Sözleşmeniz sağlam, arkanız güçlü.
Çin'den ithalatın en büyük korkusu tek cümleyle özetlenir: parayı gönderdiniz, mal gelmedi ya da bozuk geldi, tedarikçi ortadan kayboldu. Kendi ekibimizdeki avukatlarla sözleşmenizi baştan sağlam kurar, iş ters giderse sahadaki gücümüzle çözüme oturur; kağıdın arkasına saklanmayız.
Neden ithalatta hukuki tarafı boş bırakmamalısınız?
Çin'den mal alan KOBİ'lerin büyük kısmı işi sözleşmesiz yürütüyor. Elinizde çoğu zaman tek sayfalık İngilizce bir proforma (PI) var; içinde ne teslim şartı net, ne kalite kriteri yazılı, ne de iş ters gittiğinde ne olacağı belli. Her şey yolunda giderken kimse bakmıyor bu kağıda; sorun çıktığı gün ise dayanağınız olmadığını fark ediyorsunuz.
En sık yaşanan senaryo şu: kaporayı ya da tamamını TT ile gönderdiniz, üretim gecikti, gelen mal numuneden farklı çıktı ya da hiç gelmedi. Tedarikçi bir süre sonra mesajlara dönmüyor. Bu noktada yurt dışındaki bir firmaya tek başınıza, dil bilmeden, sahada kimse olmadan ulaşmaya çalışmak çoğu zaman sonuçsuz kalıyor.
Biz bu tarafı en baştan kurmaya çalışıyoruz. Kendi ekibimizdeki avukatlarla PI ve sözleşmenizi inceliyor, ödeme şartlarını (kapora oranı, kalan bakiyenin ne zaman ödeneceği, kontrol sonrası ödeme gibi) riskinizi düşürecek şekilde yapılandırıyoruz. Amaç kağıdı kalınlaştırmak değil; sizi gerçekten koruyacak birkaç kritik maddeyi yerine oturtmak.
İş uyuşmazlığa dönerse en büyük avantajınız sahada olmamız. Guangzhou ve Yiwu'daki Çince konuşan ekibimizle tedarikçiyle yüz yüze müzakere eder, baskıyı doğru yerden kurar, gerektiğinde Çin'deki hukuki kanalları değerlendiririz. Hedefimiz işi mahkemeye taşımadan, ilişki ve saha gücüyle çözmek.
Talepten teslimata, beş adımda.
- 01
Durumu ve belgeleri dinliyoruz
Önce ne olduğunu tüm çıplaklığıyla anlıyoruz. Elinizdeki PI, yazışmalar, ödeme dekontları, numune fotoğrafları... hepsine bakıyoruz. Yeni bir iş mi kuruyorsunuz yoksa çıkmış bir sorunu mu çözüyoruz, buna göre yol ayrılıyor. Bu ilk konuşma bağlayıcı değil ve genelde en hızlısı WhatsApp'tan oluyor.
Ücretsiz ilk değerlendirme - 02
Sözleşme ve PI'yı inceliyoruz
Avukat ekibimiz belgelerinizi tek tek okuyor: teslim şartı, kalite kriteri, gecikme ve iade durumları, uyuşmazlık halinde nereye başvurulacağı. Eksik ya da riskli maddeleri açıkça işaretliyoruz. Sözleşmesiz çalışıyorsanız, işinize uygun sade ama sağlam bir metin hazırlıyoruz.
Madde madde risk raporu - 03
Ödeme şartlarını yapılandırıyoruz
Paranızın nasıl ve ne zaman gideceği en kritik konu. Kapora oranını, kalan ödemenin kontrol sonrasına bağlanmasını, TT/LC gibi seçenekleri sizin işinize ve tedarikçiye göre birlikte kuruyoruz. Amaç, malı görmeden tüm parayı ödeme riskini mümkün olduğunca azaltmak.
TT / LC / kapora dengesi - 04
Uyuşmazlıkta müzakereye oturuyoruz
Sorun çıktıysa sahadaki ekibimiz tedarikçiyle Çince, yüz yüze görüşüyor. Çoğu iş bu aşamada, doğru baskı ve ilişki yönetimiyle çözülüyor. Gerekirse Çin'deki hukuki kanalları değerlendiriyor, atacağınız her adımı olası sonuçlarıyla birlikte dürüstçe önünüze koyuyoruz.
Sahada yüz yüze müzakere - 05
Sonucu ve öğrenilenleri sizinle paylaşıyoruz
İş kapandığında ne oldu, ne alındı, bir dahakine neye dikkat edilmeli açıkça konuşuyoruz. Yaşanan sorunun bir daha tekrarlanmaması için sözleşme ve ödeme akışınızı güncelliyoruz. Amaç tek seferlik yangın söndürmek değil, ithalatınızı kalıcı olarak güvenli hale getirmek.
Kalıcı iyileştirme
Bu iş herkese değil.
Doğru hizmeti doğru işe eşleştirmek bizim için önemli. Aşağıdaki durumlardan size denk düşen var mı, beraber bakalım.
- Çin'den düzenli ithalat yapan ama hâlâ tek sayfalık PI ile çalışan KOBİ'ler
- Yeni bir tedarikçiyle büyük bir ilk siparişe girmeden önce zemini sağlama almak isteyenler
- Ödemesini gönderdiği halde mal, kalite veya iade sorunuyla karşılaşmış olanlar
- Tedarikçiyle arası bozulmuş, doğrudan iletişim kuramayan ve sahada temsil edilmek isteyenler
- Sözleşme ve ödeme şartlarını en baştan doğru kurup riski düşürmek isteyen ithalatçılar
- Türkiye içi ticari uyuşmazlık ya da Çin ithalatıyla ilgisi olmayan hukuki konu arayanlar→ Yerel bir hukuk bürosu bu konuda daha doğru adres olur
- Kesin dava garantisi ya da 'kesin kazanırsınız' türü sonuç sözü bekleyenler→ Biz her vakada dürüst değerlendirme yaparız, boş vaat vermeyiz
- Sahaya, ilişkiye ve müzakereye kapalı, sadece dava dilekçesi isteyenler→ Bizim gücümüz mahkemeden önce sahada çözmekte
Neden bu işi bizimle yapmalısınız?
Çünkü bizim avukatımız masada, ekibimiz de tam Çin'de tedarikçinin karşısında oturuyor.
Cevabını bilmek istediğiniz şeyler.
Birlikte daha güçlüler.
Fabrika Denetimi
Sahada inceleme, video kayıt, her şeyi içeren Türkçe rapor. Üretim hattını görmeden imzalamayın.
Konteyner Konsolidasyonu
Farklı şehirlerden, farklı tedarikçilerden mal toplama. Tek konteyner, tek fatura, tek lojistik kontak.
Tedarikçi Araştırması
Fuara gitmeden, kategoriye göre doğrulanmış tedarikçi havuzu. Çince temasla ilk teklif, MOQ ve numune detayı.